10月26日，安徽省经济和信息化厅公布2023年安徽省重点工业互联网平台名单，安徽三禾一信息科技有限公司的“3H1-DataLink”工业互联网平台入选专业型工业互联网平台。对冯真凯来说，他人生的一个阶段性“小目标”完成了。但是，对于敢于创新的“三禾一”来说，目标还远未达到。船长必须时刻警醒，观察水流变化，及时调整方向。因为他们知道，只有不断破浪前行，才有可能抵达那片新的大陆。

　　初遇 ： 踏上工业互联网之旅

　　冯真凯是山西人，2015年进入互联网安全企业360集团，为政企提供安全服务体系，担任涉密集成事业部总监。2018年，他进入奇安信科技集团股份有限公司，同样是为客户定制网络安全产品和服务，他更侧重市场规划和营销的工作。

　　稳定的工作内容，始终没有消磨冯真凯内心深处的激情。他认为当一个产业几乎覆盖全国市场，低价厮杀便开始了，中间的盈利点更是少之又少。打拼了这么多年，事业上逐渐成熟，冯真凯却始终没有确定自己的方向。

　　就在这时，他的老朋友安徽三禾一信息科技有限公司总经理徐启胜邀请他加入。“但是为政府、医疗、教育等行业提供的传统互联网产品并不能吸引我，因为大家都可以做，而且整个城市的互联网企业都在做同样的产品，价格越卷越低，行业在恶性循环。”第一次邀约，并没有成功，冯真凯觉得，他得找到一个真正刺激自己人生的兴奋点的事情来做，获利倒在其次。

　　然而自2018开始，安徽先进制造业开始崛起，同样引领着安徽工业快速进阶升级。其中，规上工业增加值年均增长7.8%，增速居全国第四。2022年全国制造业高质量发展报告中，安徽综合排名居全国第六。可以说，是近年来中国经济版图上最醒目的现象之一。安徽，正处于厚积薄发、动能强劲、大有可为的上升期。

　　契机很快就来了。2018年，合肥合锻智能制造股份有限公司提出希望将数字化技术应用到公司主营产品的售后运维活动中，降本增效，改变产品服务模式。天时，地利，人和。这像是一艘夜航船忽然望见了远方的光点，这件事与冯真凯正在寻找的人生方向不谋而合，在合肥推进工业互联网应用的发轫阶段，他这次没有犹豫，加入三禾一开启新的征程。

　　自此公司的核心管理层由徐启胜、江水、冯真凯三人正式组成。“我们认为公司就像禾苗一样，也寄予了三个人对公司未来茁壮发展的希冀。”总经理徐启胜2019年接受媒体采访时说提出了愿景，“工业互联网是今年公司重点发力的方向，希望能借助合锻智能的产业资源，将我们在工业互联网的研究成功推广到整个高端装备制造行业”。这不仅是冯真凯个人的人生转折点，也是安徽三禾一信息科技有限公司的转折点。

　　当下 ： 用实力让“情怀”落地

　　冯真凯随爱人来合肥的时候是2007年。“没有人比我更能感受到合肥这十几年来的变化了。”合肥近几年对科技型企业的发展和培育的力度是前所未有的，设立总规模5亿元的种子基金，为“原始创新、源头创新、集成创新”提供资金支持，在创业政策、专利奖励、人才引进等各方面对发展中的科技企业都有倾斜。如今，三禾一的业务已经面向全国了，但是冯真凯认为合肥为创新企业发展打造的氛围是最好的。

　　为了顺利驶入工业互联网的市场，作为公司的核心技术负责人，冯真凯一直没有停下脚步。公司基于长期在工业领域技术应用的积累，开发出3H1-DataLink企业数字平台、高端装备预测性维护和远程智能运维平台、Focus协同制造系统、H-IMMS智慧物资管理系统等十余项产品，产品已经成功应用在高端装备制造、发电企业、环保设备、烟草行业、水泥行业、军工企业、航天卫星等领域。

　　2019年，三禾一与合肥工业大学杨善林院士团队合作，共同为合肥合锻智能制造工厂聚合各业务系统数据，通过算法分析实现智能排产，形成生产全过程可视化，最终达到降本增效、精益化生产。同时，公司为传统烟厂打造数字化生产，将人工智能、云计算、大数据、5G、数字孪生等新兴技术广泛应用到工厂产销环节中，形成生产流程标准化、智能化的创新生产模式。

　　除此之外，三禾一还为火电厂提供智慧物资管理，打造数字管理平台；为汽车制造商提供舆情决策分析，推动企业作出更精准高效的决策分析；为医疗产业向场景化、平台化、生态化转变，更是促进“远程问诊”系统落地，创新诊疗模式。

　　“行业与行业之间的差异化是非常大的，我们的产品与服务的通用性差，所以需要为客户量身定制。”冯真凯一直是在站在一线面对企业的，抓住企业痛点，为企业把脉是他所必备的基础技能。时间久了，他对我国的工业行业有自己的见解，“如今的困境一个是工业出口产品结构都是中低端产品，其次我们的人力成本相较于前些年已经没有优势甚至是劣势。中国制造急需要通过转型升级重获优势，那么数字化智能化技术的应用将为工业的转型升级插上翅膀。三禾一也将在这一浪潮中获得前所未有的发展良机”

　　数据创造价值，智能联接未来。如今，三禾一的业务也从传统的信息化领域互联网服务转型为从事工业互联网、大数据及人工智能相关领域技术研发及应用的高新技术企业。或许是惺惺相惜，或许是冯真凯从业以来一直的情怀，“我想为工业发展提供与时俱进的数智化服务，帮助他们提质增效，为促进我国经济高质量发展尽一份绵薄之力。”

　　未来 ： 求索不止于创新

　　目前，三禾一公司规模大概有160多人，其中一半员工负责产品和服务研发。说到人才招聘，冯真凯的感受颇深。“公司目前招聘的很多员工是从北上广一线城市回来的技术人员，他们希望回安徽安家，同时呢，我们也希望招聘接触过前沿技术的研发人员，所以他们是我们的首选。”

　　随着安徽制造业的转型升级，未来先导产业的有序发展，安徽人才政策也在不断优化，“让产业发展能够实现个人价值，对高端人才才能有强大的吸引力。”冯真凯认为公司的发展需要不断注入新的血液与力量。许乃龙就是2019年冯真凯招聘进来的员工，进三禾一之前，他在上海主要负责的是前端OA开发。“回到家乡发现合肥的工业互联网技术有些滞后，我会用自己相对更前瞻远瞩的思考方式来看待客户提出的问题，面对企业需求会得心应手一点，回来以后感觉自己的价值感更强了。”随着公司发展的规模不断扩大，对技术人员的要求也越来越高，冯真凯也坦言，招聘的人力成本也越来越高。“但是他们有高屋建瓴的视野，我们鼓励他们从一个人独行到带领一群人前进。”

　　2018年至今，公司荣获了国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家科技型中小企业、双软认证企业，同时还入选省经委工业互联网安徽资源池-解决方案服务商。近五年，公司销售收入平均增长率76.64%。

　　求索不止于创新。冯真凯并不满足，对他来说，还有很多事情没有做。如果说，2019年对于冯真凯与三禾一都是一个转折，那么下一个转折呢？

　　“未来，我们将深耕智能制造领域，使中国的工业软件不再受制于人。”